个人开发者怎么接外包项目？从0到月入过万的7个步骤

作为一个接外包做了3年的独立开发者分享一下从零到月入过万的全流程。

7个步骤

第1步：确定技术栈和服务范围

不要什么都会。选一个垂直方向：小程序web全栈移动App。定位越窄客户越容易判断你能不能做。

第2步：做3个展示项目

自己做Demo放GitHub做好README。一个后台管理系统一个小程序一个API服务。有代码加截图加在线演示。

第3步：建立个人品牌

写技术博客知乎回答技术问题GitHub开源项目。客户能搜到你。

第4步：找项目渠道

朋友圈老同事推荐成交率最高；猪八戒一品威客适合练手；Upwork英语好收入是国内3-5倍；脉脉领英直接联系客户。

第5步：报价

先问清需求再报价。公式：估算时间x时薪100-200x1.3buffer。

第6步：签合同收定金

必须签合同收50%定金。需求变更走变更单。

第7步：交付收尾款

写好文档部署说明。1-3个月免费bug修复不是免费加功能。收完尾款再交接源代码。

99%的纠纷来自一开始没说清楚。宁可花2天写需求文档也别花2周跟客户吵。