自由职业如何谈报价和议价技巧？这6个步骤让你收入翻倍

自由职业最大的坑：你不敢报价报低了后悔想涨价又怕客户跑了。

6个步骤

第1步：按价值定价

不是我每小时收200元——是这个项目报价8000元它能为你的业务带来至少5万元增量收入。

第2步：给客户三选一

基础版标准版高级版。三选一客户觉得在做选择。通常选中间那个。

第3步：先了解预算

反问：你们预算是多少？知道了范围就知道报多少不至于被一口拒绝。

第4步：报价时展示独特价值

包括XYZ做完之后你的效率提升30%预计节省XX成本。价格是对比出来的。

第5步：应对砍价三个话术

调整范围——减Y功能报价降到5000；分期付款——先付50%完成再付50%；长期优惠——签季度合作给你9折。

第6步：知道什么时候涨价

排期满了两周以上；客户不再谈价格；做得更好了。每次涨20%-30%。报价不是谈判——是传递价值。